创业故事：玩石头的小姑娘

若不是亲自见到丁兰，又看到她红红火火的厂房，谁能想到几颗小石头就能带来如此大的商机?今天，我们就来介绍这个玩石头的丁兰，看她如何边玩石头边挣钱，并成为石头界的女强人的。

与石结缘

城市信报/信网记者约好丁兰，驱车来到位于204国道即墨段170公里处丁兰的公司——振鲁石材有限公司。

一下车，映入眼帘的是一座座石景假山，以及各式鹅卵石、石英石等石材，甚至，还有一堆堆几近绝迹的、咱们农村老家才有的那种碌砫、磨盘、石碾……

“你们小区、公园里的鹅卵石小路，不少就是从我这里采购、铺设上的。”问起丁兰啥时候迷恋上了石头，并以石头为创业的起点，丁兰还一脸害羞——

“那是十几年前的事了。一次我们去苏州玩儿，看到园林里铺设的鹅卵石小道，我觉得很好玩，每一块都是那么精美……”

丁兰说，当时她就“偷偷”拿了几块，回家后，反复把玩爱不释手。“我当时就想啊，人家的园林这么漂亮，鹅卵石小道这么美丽，咱北方也有越来越多的城市在进行精细化改造，这鹅卵石会不会成为一个大商机?”

认定了鹅卵石将成为北方建筑装饰市场的一个宠儿，丁兰决心将这不起眼的小石头，引进到北方这个冷门的市场里来。丁兰说，她多次去南方找进货厂家，最先开始着手的是南京雨花石。说到当时的投资，丁兰开玩笑得说：“当时觉得这个石头反正没有保质期，可以放很久，又不会烂，能卖多少算多少吗。”

但想法是美好的，现实是残酷的。第一年，丁兰仅卖出去一吨的雨花石……早上四五点钟就要起床，常常半夜十一二点去工地接货。这样的苦日子熬了三年啊，丁兰的石头生意才开始盈利，说到自己的成长历程，丁兰很平淡的说，“就是两个字：坚持!”

坚持到今天，丁兰的石材生意越做越大!公司已经由年一万吨成倍增长到好几千万吨，由一开始的南京雨花石，增长到石英石、黄金砂、盆景石、石砖等好几百种。由一开始的青岛地区，发展到烟台黄岛胶州各地区。虽然现在公司发展得如日中天，但是丁兰还是坚持每年去南方的厂商进行考察，以保证石材的质量。

与石说不尽的故事

丁兰以石为商，也与石为友，她说挑石头和挑玉一样要讲究石缘，要看要寻要找要挑。

她讲到一次难忘的经历，一对老夫妻，非常想寻得一对古石鼓，将此事委托给丁兰，丁兰为此查阅的大量的资料，去到了河南、临沂、泰山等各地的偏远山区，亲自去现场查看石鼓，最后在河南的某个山区里寻得了一对几百年前遗留下来的石鼓，当她将石鼓送到老夫妻的面前时，他们欣喜的表情让丁兰十分欣慰，也加深了她对石的热爱。

还有一件让丁兰十分自豪的事情，她家的石料不仅在山东地区畅销，还出口日本，日本公司的社长亲自拿着尺子来量，挑了很多家，最后因为他们觉得丁兰办事非常认真严谨，选择了和她合作，30多吨的鹅卵石海运过去。赚到了外国人的钱，丁兰感到十分自豪。

每次丁兰路过自己家公司设计的观赏石景时，都感到一种亲切，“这是我家的观赏石……”像看到自己的孩子一样。丁兰家的鹅卵石还供到潍坊白浪河、青岛世博园。

最一开始是做实体店，跟随互联网的发展，丁兰发现了必须抓住网络商家，注册了自己家的网上石料网站(www.sdels.com)，将自己家的石料带到网络上来下单订货，取得了非常好的效果。她对自己石料的品质也有着严格的标准，和很好的售后服务。

她还自己创新研究出了碌砫切片装饰，深受园林装饰公司的喜爱。

亲切的“女强人”

和丁兰聊天的两个小时里，发现她是一个非常亲切的人，一点没有做老板的架子。

若不是亲自见到丁兰，又看到她红红火火的厂房，谁能想到几颗小石头就能带来如此大的商机?今天，我们就来介绍这个玩石头的丁兰，看她如何边玩石头边挣钱，并成为石头界的女强人的。

与石结缘

城市信报/信网记者约好丁兰，驱车来到位于204国道即墨段170公里处丁兰的公司——振鲁石材有限公司。

一下车，映入眼帘的是一座座石景假山，以及各式鹅卵石、石英石等石材，甚至，还有一堆堆几近绝迹的、咱们农村老家才有的那种碌砫、磨盘、石碾……

“你们小区、公园里的鹅卵石小路，不少就是从我这里采购、铺设上的。”问起丁兰啥时候迷恋上了石头，并以石头为创业的起点，丁兰还一脸害羞——

“那是十几年前的事了。一次我们去苏州玩儿，看到园林里铺设的鹅卵石小道，我觉得很好玩，每一块都是那么精美……”

丁兰说，当时她就“偷偷”拿了几块，回家后，反复把玩爱不释手。“我当时就想啊，人家的园林这么漂亮，鹅卵石小道这么美丽，咱北方也有越来越多的城市在进行精细化改造，这鹅卵石会不会成为一个大商机?”

认定了鹅卵石将成为北方建筑装饰市场的一个宠儿，丁兰决心将这不起眼的小石头，引进到北方这个冷门的市场里来。丁兰说，她多次去南方找进货厂家，最先开始着手的是南京雨花石。说到当时的投资，丁兰开玩笑得说：“当时觉得这个石头反正没有保质期，可以放很久，又不会烂，能卖多少算多少吗。”

但想法是美好的，现实是残酷的。第一年，丁兰仅卖出去一吨的雨花石……早上四五点钟就要起床，常常半夜十一二点去工地接货。这样的苦日子熬了三年啊，丁兰的石头生意才开始盈利，说到自己的成长历程，丁兰很平淡的说，“就是两个字：坚持!”

坚持到今天，丁兰的石材生意越做越大!公司已经由年一万吨成倍增长到好几千万吨，由一开始的南京雨花石，增长到石英石、黄金砂、盆景石、石砖等好几百种。由一开始的青岛地区，发展到烟台黄岛胶州各地区。虽然现在公司发展得如日中天，但是丁兰还是坚持每年去南方的厂商进行考察，以保证石材的质量。

与石说不尽的故事

丁兰以石为商，也与石为友，她说挑石头和挑玉一样要讲究石缘，要看要寻要找要挑。

她讲到一次难忘的经历，一对老夫妻，非常想寻得一对古石鼓，将此事委托给丁兰，丁兰为此查阅的大量的资料，去到了河南、临沂、泰山等各地的偏远山区，亲自去现场查看石鼓，最后在河南的某个山区里寻得了一对几百年前遗留下来的石鼓，当她将石鼓送到老夫妻的面前时，他们欣喜的表情让丁兰十分欣慰，也加深了她对石的热爱。

还有一件让丁兰十分自豪的事情，她家的石料不仅在山东地区畅销，还出口日本，日本公司的社长亲自拿着尺子来量，挑了很多家，最后因为他们觉得丁兰办事非常认真严谨，选择了和她合作，30多吨的鹅卵石海运过去。赚到了外国人的钱，丁兰感到十分自豪。

每次丁兰路过自己家公司设计的观赏石景时，都感到一种亲切，“这是我家的观赏石……”像看到自己的孩子一样。丁兰家的鹅卵石还供到潍坊白浪河、青岛世博园。

最一开始是做实体店，跟随互联网的发展，丁兰发现了必须抓住网络商家，注册了自己家的网上石料网站(www.sdels.com)，将自己家的石料带到网络上来下单订货，取得了非常好的效果。她对自己石料的品质也有着严格的标准，和很好的售后服务。

她还自己创新研究出了碌砫切片装饰，深受园林装饰公司的喜爱。

亲切的“女强人”

和丁兰聊天的两个小时里，发现她是一个非常亲切的人，一点没有做老板的架子。

今年42岁的丁兰最一开始学的是服装设计，带孩子的过程中想自己找点事情做，很难想象到这一车车石料的公司主人居然是个女人，她笑道，“一次和别人谈业务，对方让我把老板叫来，我拍拍胸脯告诉他：我，就是老板……”

丁兰的客户大多都成了她的朋友，多年以来他们从不为难丁兰，这让她感到非常的温馨。她对待客户也十分真诚，十多年来从来没有在重量缺失上与客户有纷争，她还会主动超出重量增添一些。

现在的丁兰事业红火，她更希望能多抽出一些时间来陪伴上高三的孩子，希望孩子能考上一所理想的大学。

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